戦後から１９７０年代まで急速に市場を拡大した清涼飲料市場は、８０年代に入り多様化の道を歩み出した。それまでの市場は炭酸飲料と果実飲料が中心になって市場を拡大し、加えて世界初となる缶コーヒーの誕生が消費拡大を後押しした。８０年代に入りスポーツドリンクや茶系飲料、ミネラルウォーターなどの市場を次々と創出、また７０年代中盤から８０年代にかけて急増した飲料自販機など、売り場も広がり、清涼飲料の総生産量も右肩上がりで推移した。９０年代に入ってからは、市場を構成する企業もそれまでの清涼飲料専業メーカーに加え、市場性に着目した大手ビール系などが本格参入を果たし、豊富な資金力を背景とした積極的なマーケティング活動から、新たな需要層の拡大と飲用シーンの創出に成功している。

　これらを背景に市場では、販売チャネルの拡大とカテゴリーの多様化により、既存のカテゴリーを維持しつつ、続々と誕生した新カテゴリーが成長することで、総生産量を押し上げてきた。第２回は商品開発力、販売力など清涼飲料業界が最も花開いた１９８０年から１９９９年にスポットを当てる。

（清飲記者会・久保喜寛）

商品・容器・販売チャネルが多様化した80年代

　清涼飲料市場において、８０年代は多様化の時代だ。日本経済が右肩上がりで成長を続け、好景気と人口増加を背景とした大量生産大量消費の時代に突入、清涼飲料もスポーツドリンク、ウーロン茶飲料、緑茶飲料、ミネラルウォーターなど、当時は〝ニュータイプ飲料〟と呼ばれた飲料が続々と登場し、カテゴリーとして成長していくことで、市場拡大の源泉となった。中でも、ミネラルウォーターや茶系飲料といった無糖飲料は、それまで無償で飲用していたものを〝買って飲む〟という有価飲料化にシフトし、その定着に成功したことが成長の大きな要因となった。

　カテゴリーに加え、容器・容量の多様化も進んだ。びんや缶を中心に大容量化が進み、缶容器では２５０ｇから３５０ｇのアメリカンサイズが台頭。一方、缶コーヒーでは嗜好性を満足させる１９０ｇ缶へとシフトしていった。また、ＰＥＴボトル製品が食品衛生法改正（１９８２年）で清涼飲料でも使用が認可された。導入当初は大型ＰＥＴ（１．５ｌや２ｌ）で商品化され、茶系飲料を中心に広がっていった。大型ＰＥＴは、缶容器などと比較して容量当たり単価が割安なことから、主婦層が家庭内飲用のために購入、急速に拡大した。

　８０年代後半には、新規参入メーカーによる業界再編への兆しが見え始めたとともに、これに伴う商品開発もさらに活発化し、清涼飲料市場が更に拡大した。反面、消費が進んだことで、空き缶などのゴミ問題が、クローズアップされる結果となり、業界全体で取り組む姿勢を広く示した。

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スポーツドリンクで多様化の第一歩

　８０年４月、大塚製薬は業界初の水分・電解質補給飲料「ポカリスエット」（缶・粉末）を発売した。同社は６５年に、これまでになかった炭酸栄養ドリンク「オロナミンＣドリンク」を発売、清涼飲料業界で急速に頭角を現していた。この勢いに乗って、同社の得意分野である点滴液のノウハウを活かした「水分と栄養補給」ができる画期的な飲料の開発をスタート。スポーツをはじめ日常生活で失われる汗の成分に着目し、「発汗により失われた水分と電解質を補給する飲料」という、より具体化させた商品コンセプトを元に開発したのが「ポカリスエット」だった。同品の登場時期は、ジョギングがブームになるなど、豊かな日本経済を象徴し、健康志向が潮流として表れてきた時だった。発売の８０年は、おりしも記録的な冷夏。また、当時は甘い飲料が主流だったため、同商品は「薄くて美味しくない」と発売直後には受け入れられなかった。そのため、〝まずは製品コンセプトを理解してもらうことが重要〟との考えから、汗をかくさまざまな場所に出かけてはサンプリングを実施。その数は初年度だけで３０００万本に上り、翌８１年には努力が実って爆発的なヒットにつながった。

　同品の発売後、スポーツ医学の観点から水分補給の重要性が見直され、多くの競合商品が登場している。スポーツの場面だけでなく、日常生活のあらゆる「渇き」を癒す飲料として、子供から老人まで幅広い消費者に多大な支持を受けている。８３年にコカ・コーラシステムが「アクエリアス」を投入したことで、国内のスポーツドリンク市場が本格的に形成されるに至った。

無糖茶飲料市場の幕開け

　８１年３月に伊藤園が「缶入りウーロン茶」を発売、無糖茶飲料の先べんをつけ、同年１２月にサントリーが「ウーロン茶」を発売した。

　当時のお茶は、〝茶葉を家庭で淹れて飲む〟、また〝外食で食事のサービスとして提供されるもの〟であって、有価で提供されていたものは、駅弁のお茶ぐらいしかなかった。この「ウーロン茶」の登場が、〝清涼飲料＝甘さ〟という既成概念を打ち破り、全く新しい商品価値として〝無糖〟を提案。無糖茶飲料市場創出の契機となった。

　ウーロン茶飲料は、８３年にブームの兆しが見え始め、ダイエットブームに乗って８４年にヒット商品となりブームを着実なものとした。

　またサントリーの「ウーロン茶」はこれらブームの波に乗ったことに加えて、洋酒のウーロン茶割りといった新たな飲用提案を積極的に行い、新たな需要開拓も行った。

　もう１つの無糖系飲料であるミネラルウォーターは、８３年にハウス食品の「六甲のおいしい水」によって家庭用市場が創設された。同品以前のミネラルウォーターは、７０年代にウイスキーの水割り用として業務用のミネラルウォーターが出荷されていたが、家庭用は事実上存在していなかった。そのため、同品が家庭用として本格的に投入された最初の商品となった。その後、家庭用で需要が順調に拡大したのは、８０年代中盤ごろに大手メーカーから参入が相次いだことに加え、水道水の品質や環境汚染の問題などが背景にある。

　８５年には、伊藤園から「缶入り煎茶」が発売され、ウーロン茶飲料に続く無糖茶飲料として市場展開がはじまり、８９年には「お～いお茶」へと名称変更した。同品は、ウーロン茶飲料とミネラルウォーターという〝二大無糖飲料〟が固めた基盤の上で販売量を拡大し、同品を核に緑茶飲料は９０年以降に急拡大する。

輸入ミネラルウォーターの台頭「午後の紅茶」も登場

　８６年に厚生省がミネラルウォーター類の水質基準の一部を改正。ヨーロッパ産の無殺菌・無除菌ミネラルウォーター類が国内で販売が可能となり、フランス産ミネラルウォーターの輸入が開始された。これにより、国内のミネラルウォーター市場は、国産＝水道の代替需要、輸入＝飲用需要という棲み分けが構築され、更なる市場拡大が始まった。

　またこの年に、登場したのが「午後の紅茶」である。「８１年頃からはじまった消費者の個性化、嗜好の多様化はますます進み、新しい味、刺激を求める傾向が見えていた。単なる止渇、爽快、清涼感だけでは消費者は満足しなくなっていた」（キリンビバレッジ（株）３５周年社史より）こと、そして「市場環境として１．５ｌＰＥＴボトルが８４年に登場し、容器の大容量化が、さらにＣＶＳでの販売が高まるなど消費構造も変化していた」（同）と振り返っているように消費者ニーズ、市場環境が劇的に変化する中、同社の技術革新によって透明の液色、風味を兼ね備えた「午後の紅茶」が誕生した。当初は「キリン午後の紅茶ストレートティー」１．５ｌＰＥＴボトルを発売、好評を得て当時２５０ｇ缶が主流の中、８８年に３４０ｇ缶でミルクティーなどをラインナップ。また同年からコマーシャルも投入したことで、大ヒット商品となり、現在まで紅茶飲料において不動の地位を築いている。

機能性小びんドリンクの躍進

　８８年には、清涼飲料の商品開発が相次ぎ、発売も１０００種類に達するなど記録を更新した。その中でもヒット商品となったのが、大塚製薬の食物繊維飲料「ファイブミニ」だ。食物繊維が〝第６の栄養素〟として注目を集めたことも後押しとなり、飲む食物繊維として、小びんドリンクの新たな境地を開拓した。また無糖茶飲料では、伊藤園とカゴメがむぎ茶飲料を発売、むぎ茶飲料カテゴリーの事実上の創出となった。

　翌８９年は、紅茶飲料やはちみつ飲料、小びんドリンクを含む機能性飲料など新ジャンルの飲料が爆発的な躍進をみせた。その中で機能性飲料は、前年の「ファイブミニ」のヒットに刺激され、オリゴ糖関連を中心に、普段から不足しがちなカルシウム、鉄、ビタミン類といった栄養素を補助した飲料も開発され、機能性飲料市場が花盛りとなった。その中でもサントリーの「鉄骨飲料」が、ユニークなＴＶＣＭなどの効果もあってヒット商品となった。また、大塚食品が「シンビーノ　ジャワティストレート」を開発し、無糖紅茶飲料のジャンルを切り開いた。

資本力活かしたパワーマーケティングの９０年代

　９０年代に入り、清涼飲料市場は大きな飛躍を遂げている。資本力、商品開発力を有した大手ビール会社や外資系会社を中心に、マーケティングによる消費動向を考えた商品開発や、ＴＶＣＭの大量投下など飲料の楽しさや華やかさを提案し、新たな消費層、飲用機会の拡大につながっていった。

　商品開発も、ただ単に中味で勝負するのではなく、品質、ネーミング、パッケージ、広告、販促などを連動させたイメージ戦略を展開することで〝ブランド化〟を確立し、ＴＶＣＭの投入合戦や大規模プロモーションキャンペーンなども展開されたことから、清涼飲料業界は華やいだ業界として、注目を集めることとなる。また９６年の小型ＰＥＴボトルの導入により、個人消費を獲得し、ヒット商品の基準である〝年間で１０００万ケース〟を超える新商品の登場なども相次いだ。

　この小型ＰＥＴボトルは、中味が見えて、軽く、リキャップできるなどの利便性で一挙に市場に浸透、飲用オケージョンを広げることに成功した。また、商品開発の多様化、アイテムの増加にともない、メーカーは開発力を高める目的で、研究施設や生産体制などの強化を図っていった。

　さらには、企業間の業務提携や海外展開なども活発になり、企業規模の拡大にともない、大手への寡占化に拍車がかかるなど、弱肉強食時代に突入していくこととなる。またゴミの散乱問題に端を発した環境問題は、二酸化炭素排出による地球温暖化対策などが課題となり始め、業界として真摯に取り組みを開始。そういった意味でも２１世紀の清涼飲料市場の布石となる取り組みが多くなされた。

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ビール系飲料会社が本格展開

　９０年は、夏場の猛暑と残暑の影響により前年比で１０％伸び、生産量が初めて１０００万ｋｌを突破した。けん引したのは、水道水に対する不安感などの理由で伸張したミネラルウォーターと、ウィズフード性や簡便性が受けたウーロン茶飲料など。またアサヒビール、キリンビールともに飲料部門を分社化、業界活性化への刺激となったことも大台突破に少なからず影響した。

「カルピスウォーター」大ヒット

　９１年、カルピスが投入した「カルピスウォーター」が空前の大ヒットとなった。希釈タイプ「カルピス」を、そのままゴクゴク飲めるものにしたものだ。バブル経済終焉の年ながら、日本経済は最後の好景気に踊っていた時期で、同品は簡便志向などに支えられ若年層から中高年齢層まで幅広く支持を獲得。手売り中心で２０５０万ケースを販売。翌年には初年度を上回る２４５０万ケースを売上げた。

　また、ポッカコーポレーションが発売した「プリンシェイク」は、〝振ってから飲む〟というこれまでにな かった飲用方法を提案。デザートドリンクとしての新たなポジションを獲得した。

ブランド競争が幕開け

　９２年には、サントリーが缶コーヒー「ＢＯＳＳ（ボス）」シリーズを発売。同年の缶コーヒー総市場は苦戦するものの、同ブランドは発売３ヵ月で１０００万ケースを突破するなど、市場に大きなインパクトを与えた。同品の登場以来、コーヒー飲料のブランドマーケティングが加熱。ＴＶＣＭなどの投入により、ブランドのイメージづくりがヒット商品の大きな要素となっていった。またコーヒーのブレンドへのこだわりといった品質面の強化が急速に進んだ。

　さらに消費者の健康志向の高まりの中で、カゴメの「キャロット１００」シリーズを中心としたべータカロテン飲料の市場が形成された。伊藤園もこの年「充実野菜」ブランドを販売開始しており、トマトベースの野菜ジュースから人参ベースへ広がりを見せた年として、２１世紀以降に起こる野莱飲料ブームの足がかりとなった年と位置づけられる。

オレンジ果汁輸入自由化、はみ出し自販機是正

　９２年は市場環境としてもトピックスとなる年といえよう。１つは、オレンジ果汁の輪入が自由化されたことで多数のメーカーが天然果汁市場に参入、高品質のストレート果汁の登場など、果実飲料の新たなチャレンジの年となり市場は一挙に活性化された。しかし、９４年ごろから円高が加速、大手流通がしかけた円高による価格破壊の象徴として１００％果汁の値下げが行われ、結果として沈静化を招いた。

　また自販機の問題として９１年に主婦連が「はみ出し自販機」を指摘、その是正と改善計画の提出が求められ、９２年１２月に「今後、３年以内に改善を完了すること」、「新規の違法設置を行わないこと」などの計画書を提出。９４年６月に是正が完了した。多くの人を巻き込んだ「自販機のはみ出し問題」は社会的責任のあり方について大きな教訓となっている。

　さらに９２年はＰＥＴボトルのリサイクルが始動。ＰＥＴボトル協議会と全国清涼飲料工業会によって基本構想が決定され、業界として本腰を入れて取り組む契機となった。

ブレンド茶、チルドカップコーヒーが登場

　９３年には、茶系飲料の新たなラインナップとしてアサヒ飲料が「十六茶」という１６の素材を使用したブレンド茶を開発した。同品は日本茶の味わいを持ちながら健康的なおいしさが、緑茶飲料やウーロン茶とは違った需要層を取り込んだ。また、同年には森永乳業がチルドカップコーヒー「マウントレーニア　カフェラッテ」（乳飲料規格）を発売した。プラスチック容器入りのコーヒー飲料で、本格的なエスプレッソとミルクを合わせた味わいで、缶コーヒーや既存品のカフェオレとの差別化を図った。チルド販売という形態も従来の流通とは異なる提案だった。同品の発売の後、乳業メーカーや清涼飲料メーカーからの新規参入が続き、コーヒー飲料の新機軸として成長していった。あわせて１００％果汁などチルド飲料が脚光を浴びることとなった。

無糖茶飲料の躍進が本格化

　９４年には、記録的な猛暑の恩恵を受け、清涼飲料市場は前年比１１％増と大きく成長。特に渇水からミネラルウォーターへの需要が高まるとともに、緑茶飲料やむぎ茶飲料が５０％増の爆発的な拡大を記録した。

　商品面ではサントリーの「ＣＣレモン」（発売は９３年）がユニークなＴＶＣＭと健康的炭酸飲料という新ジャンルを開拓、またキリンビバレッジの「きりり」が、当時下降傾向をたどっていた果実飲料でヒットするなど、開発力を活かした商品が脚光を集めた。

　国内では１０００ｍｌ以下の小型ＰＥＴボトルは製造しない自主規制の中で、海外からの輪入ミネラルウォーターが市場に導入され、流行に敏感な若者が小型ＰＥＴボトルを首から提げて歩く姿が話題となった。

　缶コーヒーカテゴリーでも、これまで主流の砂糖・ミルク入りに加え、ＵＣＣが「ＵＣＣＢＬＡＣＫ無糖」を上市。これ以降、無糖・ブラックや無糖・ミルク入りといった細分化への流れが始まるとともに、味にこだわった高級感のある製品が比率を高めていった。

　９５年は、阪神大震災や地下鉄サリン事件など大きな社会的出来事のあった年で、飲料業界にも少なからず影響を及ぼしたが、メーカー各社では、飲料による支援にも取り組んだ。同年のカテゴリ―では、無糖飲料が好調で飲料市場のけん引役となった。コカ・コーラシステムの「爽健美茶」の爆発的ヒットを背景にブレンド茶が急伸。これによりウーロン茶が中心の無糖茶飲料の商品ラインナップが多彩になり、同年は茶系飲料総量で３０４万ｋｌを記録、炭酸飲料を抜いて清涼飲料最大のカテゴリーに躍り出た。

　またアサヒ飲料がミルク入りノンシュガー、低カロリーのコーヒー飲料「カフェオ」を発売。健康を意識した消費者に向け、砂糖を使用せずカロリーの少ない甘味料を使うことで、甘さを担保しながら、おいしさと健康の両立を実現した。年末には、紅茶飲料新ブランド「Ｔｅａｏ（ティオ）」を投入した。「ノンシュガーなのにほのかな甘さ」さらに「ノンカロリー」という新たな飲用価値の提案をしたことでヒットとなり、ノンシュガー系飲料の先駆けとなった。

　この時期の特筆すべきこととして、缶コーヒーのプロモーション合戦が挙げられよう。他の飲料に比べ利益率が高く、かつ自販機設置が飽和状態となる中で強い缶コーヒーブランドが有利とされていたことから「缶コーヒーを制するものは清涼飲料市場を制する」とも言われ、秋・冬商戦時には積極的な広告・販促活動が繰り広げられた。中には応募総数が４４００万通を超えた消費者プレゼントキャンペーンも現れるなど、プロモーション合戦が加熱した。

小型ＰＥＴボトルが登場

　９６年は、自主規制を撤廃した小型ＰＥＴボトルの活躍が目立った。当初は供給量が潤沢ではなく、各メーカーとも主力商品のラインナップとして５００ｍｌＰＥＴボトルを発売。ＣＶＳを中心に売上げを拡大していった。また環境問題への取り組みが一層推進され、日本容器包装リサイクル協会が設立。清涼飲料業界としてもより積極的に取り組むことになった。さらに、米国のコーヒーショップ「スターバックス」が日本市場へ上陸したことでエスプレッソブームが 起き、日本人のコーヒー飲用に新潮流を生み出し、清涼飲料においてもコーヒー飲料の新しい可能性が広がった。

　９７年は、無糖茶飲料、ミネラルウォーター、ニアウォーター、紅茶飲料などの小型ＰＥＴボトル商品が好調に推移。前年に続きＣＶＳを中心に５００ｍｌ小型ＰＥＴボトルの売場が広がっていったことも特徴の１つだ。加えて、天候にも恵まれたことで生産量が伸び、生産額が３兆円の大台を突破した。

　商品面ではアサヒ飲料の缶コーヒー「ワンダ」が登場。大物スポーツ選手をＴＶＣＭに起用するなど、大規模マーケティングを展開して販売を伸ばした。新ジャンルとしてキリンビバレッジの「サプリ」が登場。〝水で摂取する栄養バランス〟というコンセプトが健康志向の消費者から支持された。５００ｍｌ小型ＰＥＴボトルで誕生したヒット商品といえる。９８年の飲料業界は、６年振りの値上げを実施した。前年の消費税率アップに加え、輸送費、人件費などが高騰したことによるもの。缶商品を中心に定価で税込み１１０円から１２０円へと引き上げた。

　カテゴリーではニアウォーターが爆発的ヒット。中でも９６年発売の日本たばこ産業の「桃の天然水」が大ヒットした。天然水と桃をマッチさせみずみずしさを提供したことと、ＴＶＣＭの大量投入により果汁系ニアウォーターの代表商品としての地位を確立した。その他、サントリーの「なっちゃん」が果汁入り清涼飲料として順調に販売数量を伸ばしていった。

　９９年は、経済環境が厳しい中で、小型・大型ＰＥＴボトルの伸びに支えられ、生産量は増加した。カテゴリーでは無糖茶飲料、中でも日本茶飲料が引き続き好調に推移。さらにミネラルウォーターも大きく伸びた。販促活動でにぎわったコーラ飲料と、缶コーヒー市場で、各社新商品が相次いで登場した。その目玉となったのはキリンビバレッジ「ファイア」だ。同年最大の新商品となった。ミネラルウォーターでは、同年に起こったＹ２Ｋ特需により生産量は１００万ｋｌの大台を突破している。